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价格战是北京搬家行业的绝佳战术

03-26 公司搬家

   近几年北京搬家公司价格战具有杀伤力强、短平快等诸多优点,在一些同质化严重或者供过于求的行业中屡试不爽。“降价”能够赢得消费者的一时青睐,迅速促进自身企业的市场扩容,提高社会购买力和扩大内需,这样一个可以起到短期积极作用的战术,是否有助于北京搬家企业可持续发展呢?

   在外行人看来,只要具备四个“一”,即一个办公桌、一部电话、一台电脑和一把力气就可以成立广州搬家公司了,属于成本小、利润高的行业,因此价格的上下浮动空间很大,价格战非常适合这一行业经常使用,其实不然。

   北京搬家市场虽然是市场经济下的新兴行业,但其实价格已日渐透明化。在上海搬家行业有这样一笔账:一个规模适中(员工在15人左右、车辆2台、公司面积100平上下)的上海搬家公司,员工成本约占营业额的45%,车辆燃油费约占15%,广告等支出占10%以上,加上水电等办公支出,纯利润不到20%。如此一看,就可以发现价格战的战术并不适用于搬家行业,以牺牲利润为代价来获取营业额的增长方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。

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